[云南]“云南户外先驱”金飞彪：昆明户外休闲市场潜力大

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小溪/文

【中国体育用品网7月5日讯】在中国，说起旅游，我们很自然会想到那风景秀丽的旅游胜地云南；在云南，说起户外运动用品，就一定会想到昆明雪峰户外店，而说起昆明雪峰户外店，人们自然少不了想起其创始人金飞彪先生。



金飞彪：昆明雪峰户外旅行用品有限公司总经理

一、金飞彪与户外

从户外爱好者到户外用品经营者的跨越

1、拓荒云南户外市场

金飞彪，云南省户外用品市场和户外运动领域的开拓者和先驱者，是中国第一个民间登山协会——昆明登山探险协会的发起人之一，是云南省资深的登山探险爱好者。

1982年开始登山探险, 长期以来酷爱登山探险活动，成功攀登了许多知名山峰，是云南哈巴雪山的首登者（1995年）；是云南省第一个登山珠穆朗玛峰的人（2006年）；是中国第一次兄弟联手登顶珠峰的成功者；并首次将奥运五环旗插上了世界之颠，获得了2006年云南十大体育新闻人物；中国户外金犀牛奖的年度突破奖等。

1995年创建的昆明雪峰户外旅行用品有限公司，是当时国内仅有的几家专业户外店之一。先后将Vaude、Bigpack、Garmont、Mountain Hard Wear、VAUDE、Salomon、Vasque、Arc’Teryx、Patagonia等国际知名品牌引入西南地区，建立其在西南地区的销售网络。雪峰户外的发展史实质上是云南户外运动发展的缩影，作为云南地区最大最专业的户外用品店，金飞彪一直希望把户外运动的理念传递给每一个爱好户外的人。

2、旅游探险起家，助推户外运动发展

作为国内最早接触户外运动的人群之一，金飞彪出于对户外运动的喜爱，下海后就开始从事户外行业。90年代初就和弟弟金飞豹创办了高规格的云南探险旅行社，做起探险旅游，也就是做特殊的探险线路，带领客人走不行常的路, 感受震撼人心的美。随后成立了云南探险户外运动俱乐部，开展了丰富多彩的户外活动，引领着更多的人感受了户外运动的乐趣。 随着户外人群增长， 户外用品闪现了一丝商机，金飞彪不失时机经营起了户外旅行用品的销售。

“我们算是云南，乃至西南地区最早的户外用品店之一。当时能进到的货也就是国外品牌在国内生产的‘外单货’，没有正式品牌，品种也只有帐篷、睡袋、背包和服装等几种商品。”
二、昆明户外市场总购买力低

时尚休闲户外潜力大

1、户外市场消费水平偏低

“昆明城市人口偏少，消费水平偏低，购买力不强。”金飞彪一句话点出出了昆明户外市场的消费状况。相对于北京、上海、成都、深圳等户外市场发达的地区，昆明的户外市场略显单薄。户外店基本以小店为主，品牌直营店或加盟店也比较少，更多的是类似于雪峰这样的户外连锁店。

自1995年成立第一家户外店以来，截至目前，雪峰户外在昆明拥有3家连锁店。相比其他户外店轰轰烈烈的圈地运动，雪峰显得略微低调，但胜在扎实稳健。在店铺的选址上，他避开城市中心地带，选择开在闹市商圈周围，充分考虑到各种成本和开支需求的平衡，不选贵的，只选对的。

“昆明当地人口收入不高，虽然是旅游名城，来旅游的人很多，但是一般很少在当地消费，前几年运动市场相对比较好。”



2、户外与旅游结合并不非常明显

提起户外，很多人都会将它和旅游结合在一起，甚至有户外品牌打算将它当成差异化竞争的重要宣传点，昆明作为一个发达的旅游城市，户外发展也有一定气候，他们是否存在什么结合点呢？

金飞彪认为，昆明是旅游名城，但是目前与户外的结合并不是很明显。“目前户外市场和旅游市场差异性还是比较大的，户外市场要小很多,需要慢慢过渡。关于户外与旅游的结合前景是非常好的,两者已经开始相互嫁接,就是速度还很缓慢。我们做户外用品销售的也希望户外市场的春天早日到来.”

3、休闲户外市场潜力大

近两年来，关于专业户外和休闲户外众说纷纭，昆明的户外市场产品销售又是怎样情形？“我个人认为，户外运动可以分为专业户外、一般户外和闲户外。户外用品销售关键是看品牌的定位如何，产品组合得好就可以应对市场的变化。”关于昆明户外产品销售方面，金飞彪从自己多年销售经验分析说，“专业户外产品销售的比例会低于时尚休闲户外。毕竟玩专业的比较少，更多人只是在消费户外这种概念而已，时尚休闲的户外产品更受到消费群体的青睐。”
三、俱乐部对户外店推动大

但建议分开运作

1、俱乐部作用在于带动户外运动氛围，盈利低

金飞彪感慨说道，鉴于户外属于小众化运动，当时盈利非常低，刚开始基本都是处于亏本状态。1999年以后才逐渐出现盈利。其根本原因不是因为当时户外人群增多了，“更多是因为我们俱乐部在不停地做活动，做推广，不断地带领人们去认识户外感受户外，把户外时尚氛围带动起来。俱乐部对户外店前期贡献很大。”

昆明的自然资源很好，气候也好一年四季都适合户外运动，户外活动基本上是登山、自行车、攀岩、徒步、露营为主，也有一些适合多日攀登穿越的综合路线。和所有户外连锁店一样，成立之初俱乐部起着关键性的作用。雪峰户外成立之初也拥有一个俱乐部，当地影响力也很高。当时很多人根本不知道什么是户外，更不要说怎样玩户外，于是雪峰的俱乐部就经常组织活动带他们出去玩。当时，户外店和俱乐部一起运营，起到了。早期做的很多有影响的户外活动，也为云南的户外市场垫定了坚实的基础。



2、俱乐部风险大，建议分开运作

“我们当年的俱乐部也做有声有色，但是也存在很大的风险。俱乐部要带着会员，开着车出去探险又不赚钱，出了问题你还要承担风险。压力太大，责任太过于重大。”

“时过境迁。我们现在并不做俱乐部，只是单纯经营连锁店。昆明现在已经有很多做得很好的俱乐部，俱乐部把活动做好做大了，我们的市场也就变大了，户外俱乐部和用品店的关系是相辅相成的。”

金飞彪认为，做俱乐部最好和实体店分开。就拿三夫为例，现在的三夫俱乐部和连锁店也是分开运行的，由一个部门独立去运作。

他表示，户外俱乐部需要专门有人去运作，有合格专职领队，不断推出新的路线新的方式，才有吸引力和凝聚力，才能把它做好。如果合为一体，你可能没有过多精力来管理，顾此失彼错过发展壮大的机会。所以我认为要分开来运作，做得好拉岂不是又多一个赢利点。

3、俱乐部活动风险管理建议

首先，保险方面，出去一定要买保险，不管是简单还是复杂的，一定要购买。

其次，用车方面。一定要租正规公司的车，首先质量有保证，其次它的各项保险齐全；

再次，领队方面，一定是要有经验的专业领队，次的队员就带队出门，经验丰富的好领队是俱乐部的灵魂。

他表示，只要掌握了这三点，俱乐部飞风险就降低很多。而且国内有很多相关的培训机构，例如中登协、全国各地的登协，每年都会有培训课程。

4、雪峰户外专注做户外连锁店

“就目前而言，我们的网络销售渠道比较专一，专注做户外连锁店。我们与昆明本地的户外俱乐部之间保持着松散的合作，如果有重大活动会考虑深度合作。”

当记者问及连锁店做强做大了以后是否会考虑成立子品牌时，金总表示，他们目前没有这个计划。“首先，我们不想那么累，目前只专注连锁店销售；其次，我们的实力还没有足够强大，不具备做子品牌的条件。”

每一个户外经营者几乎都是从户外爱好者转变而来的，作为一个专业的户外爱好者，金飞彪也经常参加各种户外活动。问及今年有何大的活动计划或目标时，他很诚实表示，今年都是登一些小山为主，至于大的目标，暂时倒还没有。他认为，即使定了再大的目标，没有去执行也是虚的，关键还是在于执行！